売り場陳列の種類とポイントは？交渉成功率を高める方法も解説
どれだけ商品が優れていても、売り場陳列に問題があると想定していた売上を実現できません。また、売り場陳列の方法は商品のターゲットや性質などに応じて変える必要があることにも注意が必要です。 そこで本記事では、売り場陳列の重要性や種類、ポイントから売り場拡大のための交渉術まで詳しく解説します。
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インサイドセールスとフィールドセールスの分業とは？それぞれの特長や役割から解説
近年、新型コロナウイルスの影響で非対面での働き方が浸透してきましたが、営業においても、非対面で行われる「インサイドセールス」が注目されるようになりました。 本コラムでは、そのインサイドセールスと従来のフィールドセールスの分業について、それぞれの役割から解説していきます。
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テストセールス（テストマーケティング）とは？方法・メリット・注意点を解説
新製品・サービスを展開する際は、本当に売れるのか、競合他社に負ける形にならないか、もしヒット商品が出たときに生産が間に合うのかなど、さまざまな不安を抱えるでしょう。そのような場合に行いたいのがテストセールス（テストマーケティング）です。 今回は、テストセールスの意味や方法、メリット、注意点などについて詳しく解説します。
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販促イベントとは？種類・成功のポイント・成功事例5つを解説
販促イベントは、商品・サービスの認知度や購買意欲を高める施策です。販促イベントを始めようと考えているものの、方法を具体的にイメージできない方は多いのではないでしょうか。そこで今回は、販促イベントの種類から成功のポイント、成功事例5つまで詳しく紹介します。
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新規会員獲得オフライン施策のポイント｜実際の成功事例を用いて徹底解説！
オフライン施策で新規会員獲得を行いたいがリソースやノウハウがない。アウトソーシングはお金がかかる。そんなお悩みはありませんか？本稿では実際の事例を用いて、オフライン施策における課題解決のプロセスを解説いたします。
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サンプリングとはなにか
多くの人が耳にしたことがあるサンプリング。街中で見かけるチラシなどの配布のことを指していますが、いったいどのような特徴があり、どのようなメリットがあるのでしょうか。またなぜ企業はサンプリングを使っているのかでしょうか。本コラムで詳しく解説していきたいと思います。
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BtoC 営業代行とは？ メリット・デメリットから業者の選び方まで解説
BtoC営業の成功率が低い、人的・時間的リソースの確保が難しいなど、さまざまな悩みを抱える方は多いでしょう。そこで活用したいのが、BtoC営業代行です。 今回は、BtoC営業代行の特徴やメリット・デメリット・業者の選び方まで詳しく解説します。
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WEB広告とサンプリングの違いとは？
WEB広告とサンプリング。両者は認知を拡大する目的としては同じですが、その手段や費用などが全く異なります。 本コラムでは両者の特長や、メリット/デメリットを考えることで、どのような場合にどちらの手法を使うべきかが学べるものになっています。
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営業マンの店舗巡回から、ラウンダー活用への変更で費用対効果UP
メーカーの営業マンの皆様は多くの仕事を抱えていると思います。小売り本部との商談から店舗巡回、棚替えや新店改装フォロー営業所のないエリアへの出張など・・・。そんなマルチタスクを解決したいと思いませんか？今回はラウンダーのアウトソーシングで出来る解決策をご紹介します。
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【メーカー様向け】戦略を実現する、エージェンシーとの理想のミーティングとは？
メーカー様の戦略のもと、拡販を実現する上で、エージェンシーとのコミュニケーションの機会は非常に重要です。 特に、メーカー様/エージェンシーが双方参加して行うミーティングの場は、温度感も含めたやりとりを行うことができる、特に重要な場面となります。本稿では実際の流れや内容についてご紹介します。
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