中途採用が難しい理由とは？ありがちな失敗例と成功させるポイントを解説
「中途採用が難しい」と、苦悶の表情を浮かべる企業様は少なくありません。日本では売り手市場が続いており、企業間で人材の争奪戦が激化しています。そのような状況下で中途採用を成功させるには、ポイントを押さえて、適切な対策を講じる必要があります。
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メーカーから小売店へのラウンド営業における課題とその解決方法を解説
メーカーの営業活動には、さまざまな課題が生じます。本記事では、メーカーが陥りがちな営業課題や、課題を解決するために押さえておきたいポイントを解説いたします。
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【メーカー営業必見】小売店に向けた営業戦略の立て方
メーカーでは、販路を拡大するための小売店への営業活動が重要です。本記事では、メーカーから小売店に向けた営業戦略の立て方や、具体的な施策を紹介いたします。
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企業の主な採用課題とは？主要な課題と解決策を解説
採用活動を成功させるには、人材の獲得効率を低減させている“採用課題”を解決しなければなりません。そこで本記事では、近年の採用市場の動向をお伝えしたうえで、主要な採用課題とその解決策を解説します。
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訪問営業のメリットとは？オンライン商談と比較しながら徹底解説
日本の営業の主流である「訪問営業」。コロナ禍やテレワーク推進を通し、オンライン商談という営業スタイルにも注目が集まっています。「訪問営業は遅れている」と意見もありますが、商品によって訪問営業で実際にお客様と顔を合わせてお話をしたほうが良いこともあります。訪問営業をオンライン商談と比べた時のメリット、デメリットを紹介します。
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できる営業は実践している！相手に伝わる話し方
営業の必須スキルとして、相手に伝わる話し方が非常に重要です。 営業は顧客との関係構築や信頼の構築に重点を置く職業であり、相手に伝わる話し方はその土台となります。 本コラムでは、営業力を高めるための相手に伝わる話し方について詳しく説明します。
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営業代行とは？ 利用するメリットや料金形態を解説
営業の必須スキルとして、相手に伝わる話し方が非常に重要です。 営業は顧客との関係構築や信頼の構築に重点を置く職業であり、相手に伝わる話し方はその土台となります。 本コラムでは、営業力を高めるための相手に伝わる話し方について詳しく説明します。
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パフォーマンスマネジメントは個別面談（1on1）から始めよ！勝手に伸びるチームの習慣
営業は個人の力といわれていた時代は終わりました。一人一人の強みや魅力を営業力に転換していく、多様性を歓迎するone teamの時代に私たちは生きていきます。 社員の能力やモチベーションを最大限引き出し、目標達成に向けて主体的に行動できるチームに育てる方法をパフォーマンスマネジメントと呼びます。セレブリックスが誇る営業力を支えるパフォーマンスマネジメントの秘密をこっそりお伝えします。
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説明できる？インバウンドセールスとアウトバウンドセールスの違い
営業・セールスと聞くと飛び込み訪問や、かたっぱしから電話をかけていくような手法を想像する方が多いと思います。 しかし近年はそのような手法だけではなく、見込み顧客自身が企業へ問い合わせを行い、購入を促すインバウンドセールスが注目を集めています。今回はアウトバウンドセールスとの違いや、言葉が似ているせいで混同されやすいインサイドセールスとの細かな違いを徹底解説します。
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推奨販売のコツを紹介！売れる販売員は何を意識している？
お客様と直接お話することで商品をおすすめできる推奨販売。 コロナ禍が落ち着き始め、商業施設などで見かけることや、販売員として活動される方が増えてきているのではないでしょうか？そんな中、なかなか商品が売れずお悩みの方も多いかもしれません。こちらでは、推奨販売のコツやセールストークのポイントをご紹介します。
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