企業PRとは？戦略の立て方・手法・ポイントを解説
企業PR（パブリックリレーションズ）は、企業のイメージやブランドを構築するための重要な活動です。PRを通じて、企業はステークホルダーとの信頼関係を築き、ブランドの認知度を高め、競争力を向上させることが可能です。本記事では、企業PRの定義、戦略の立て方、具体的な手法、成果を上げるためのポイントについて詳しく解説します。
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営業マニュアルとは？作り方やメリット・注意点について解説
営業活動の効率化や成果向上を目指す組織にとって、「営業マニュアル」の作成は非常に重要です。営業チーム全体のスキルを底上げし、新人からベテランまで一貫した高いパフォーマンスを発揮できるようにするためには、明確で実用的な営業マニュアルが不可欠です。 この記事では、営業マニュアルの概要、作り方、注意点について具体的に解説します。
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バイヤーを魅了する商談資料の作成方法
小売店のバイヤーや卸業者の担当者との商談は、自社製品を市場に展開するための重要なステップであり、その成功は売上やブランド認知度に大きく影響します。商談を成功に導くためには、バイヤーの心を動かす魅力的で説得力のある資料作りが欠かせません。本コラムでは、小売店バイヤーとの商談用資料を作成する際のポイントを具体的に解説し、成功に近づくためのアドバイスを提供いたします。
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営業のよくある課題15個！解決策もあわせて解説
営業活動においては、様々な課題が日々発生し、その解決が業績向上のカギとなります。顧客リードの生成から人材育成、顧客管理に至るまで、営業部門が直面する課題は多岐にわたり、放置すれば業績低迷の原因となります。しかし、これらの課題には必ず解決策があり、適切な対策を講じることで、組織全体の営業力を大幅に強化することができます。
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小売店本部への効果的な営業術：メーカー営業担当者のための成功の秘訣
複雑な市場下でメーカーの営業担当者として、どのように効果的な営業を行い、小売店本部との関係を深めていくべきか。本コラムでは、そのための具体的なコツや成功の秘訣を、事例や具体例を交えながら詳しくご紹介します。
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採用コストとは？相場や見直しのポイントについて解説
採用活動が成功すれば、企業にとって大きな価値をもたらしますが、無駄なコストを削減し、効率的に進めることが不可欠です。本記事では、採用コストの基本的な概念から計算方法、具体的なコスト相場を新卒・中途・アルバイト別に紹介します。
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ビジネスシーンで光る！会話力アップの秘訣
営業活動においては、様々な課題が日々発生し、その解決が業績向上のカギとなります。顧客リードの生成から人材育成、顧客管理に至るまで、営業部門が直面する課題は多岐にわたり、放置すれば業績低迷の原因となります。しかし、これらの課題には必ず解決策があり、適切な対策を講じることで、組織全体の営業力を大幅に強化することができます。
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オンライン営業のコツ12個！よくある課題と成果を最大化する方法も解説
オンライン営業は、コロナ禍で急速に普及し、現在は多くの企業が採用する営業手法の1つです。対面での商談と比較して効率性が高く、コスト削減ができる一方で、信頼関係の構築やコミュニケーションの難しさが課題となることもあります。
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採用ミスマッチが起きる理由は？今すぐできる対策方法も解説
採用活動において、企業が最も避けたい問題が「採用ミスマッチ」です。採用ミスマッチとは、企業が求める人材像と実際に採用した人材の間に能力や適性のギャップが生じ、結果として短期間での離職やパフォーマンスの低下を招くことです。 本記事では、採用ミスマッチが起きる主な理由と、防止策について具体的に解説します。
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面接官トレーニングの方法は？目的・必要性・ポイントを解説
近年、採用市場はますます競争が激化しています。このような状況下で優れた人材を確保するためには、面接官の質が極めて重要な要素となります。面接官トレーニングは、採用の質を向上させ、適切な人材を獲得するために欠かせません。 本記事では、面接官トレーニングの目的、必要性、ポイント、具体的なトレーニング方法について詳しく解説します。
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