皆さんは「営業」と聞くと、どのようなイメージを持つでしょうか？大半の人は「きつい」「メンタル維持が大変」など、ネガティブな言葉が頭に浮かぶのではないでしょうか？特にこの春から入社する方や、入社2年目などの若手社員など、営業経験が浅い社員にとって、「営業」という業務は不安やストレスがかかりやすい業務と言えます。 今回のコラムでは、なぜ営業をきついと感じてしまうのか？どうすれば前向きに取り組めるか？を解説していきます。
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小売店舗で自社商品の売り場メンテナンスや売り場拡大の交渉、発注促進等を行う「ラウンダー」。教育体制が整っていないメーカーもいらっしゃるのではないでしょうか。今回は店舗巡回・売り上げアップのカギとなる「ラウンダー教育の可視化」についてご紹介します。
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「頑張ってはいるが売れない」「売れない理由がわからない」新規営業を担当していて、このような悩みを持っている・経験したことがある営業パーソンは多いのではないでしょうか。また、売れていないメンバーへのアドバイスや接し方に迷いがある方もいらっしゃると思います。今回は売れない営業にならない為の考え方や、その方法について紹介していきます。
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人間相手に商材を売り込む営業という仕事と、心理学は切っても切り離せない関係にあります。トップセールスたちの多くが、自身の営業活動に心理学的アプローチを取り入れています。 本記事では今すぐ営業活動に取り入れることができるテクニック9選をご紹介します。
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商品は、陳列するだけでは売上の増加は期待できません。「売れる売り場づくり」を意識して、陳列や広告の表示、キャンペーンの提案などを行うことが重要です。そこで利用を検討したいのがラウンダーです。今回は、売れる売り場づくりのポイントとして、ラウンダーを活用するメリットや業務内容などについて詳しく解説します。
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お店のクーポンやおススメ商品の告知など、販売促進を考える上でスマホアプリは欠かすことのできない存在になっています。ただし、そんなアプリもユーザーにダウンロードしてもらわなければ、残念ながら意味はありません。 ここでは、アプリダウンロードを促進するためのオンライン施策、「ASO対策」について分かりやすくご紹介します！
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消費者の関心を高めて購買につなげる「セールスプロモーション」には、さまざまな種類があります。ターゲットに応じて適切な手法でプロモーションすることで、購買意欲を効果的に高め、少ない労力で売上アップが期待できます。そこで今回は、セールスプロモーションの種類や具体的な手法について詳しく解説します。
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サンプリングとは、認知拡大や購買意欲の向上、口コミによる知名度アップなどを目的に、無料で製品・サービスを配布し、使用感や効果を実感してもらう手法です。サンプリングは自社でも行えますが、信頼できるプロの業者に任せることをおすすめします。 ただし、業者の質はピンキリなうえに、サンプリング代行が向いているケースと向いていないケースがあります。そこで今回は、サンプリング代行のメリット・デメリットから業者の選び方、成功事例などについて詳しく解説します。
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本記事では、ラウンダーのアウトソーシングを検討している方に向けて、ラウンダーの業務内容やアウトソーシング依頼を活用するメリット・デメリット、依頼先の選び方、成功事例などについて詳しく解説します。
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営業の成果が出ない、最適な営業手法がわからない、営業担当者によってスキルに大きな差がある。このような悩みを抱える企業は多いのではないでしょうか。営業を仕組み化することで、これらの課題を解消できる可能性があります。 今回は、営業を仕組み化するメリットや手順、注意点などについて詳しく解説します。
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