対面販売のコツとは？店舗・展示会などシーン別に解説
対面販売は、ターゲットとの直接的なコミュニケーションを通じて商品やサービスを提供する販売手法です。成功するためには、場面ごとの特性に応じてコツを押さえる必要があります。本記事では、店舗販売、展示会・イベント、訪問販売、顧客ミーティングといったシーン別に、対面販売のコツを具体的に解説します。
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塾/予備校の効果的な集客方法とは？気を付けるポイントも紹介
教育業界における生徒獲得競争は激化しています。その中で勝ち抜くためには、巧みな集客方法が不可欠です。ただ広告を打つだけではなく、戦略的な集客が重要です。 本コラムでは、集客方法の他に気を付けるべきポイントについて説明します。
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営業代行をフリーランスに依頼するメリット・デメリットは？依頼の流れも解説
営業代行をフリーランスに依頼することでコスト削減できると思っている企業は少なくありません。確かにコストを削減できる可能性はありますが、依頼先を見極めなければ無駄にコストを浪費することになりかねないでしょう。 そこで今回は、営業代行をフリーランスに依頼するメリット・デメリットや依頼の流れについて詳しく解説します。
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BtoC営業とは一体何なのか？実際の営業手法を用いて解説します
企業が利益を出すために行う営業活動。そして、一般消費者をターゲットとしたBtoC営業が一体どのような特徴を持ち、どういった営業手法を用いて顧客にアプローチを行っていくのか基礎的な部分から説明を行っていきます。
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営業代行の費用対効果の計測方法は？高める方法も解説
営業代行を依頼する際は、費用対効果を適切に計測し、高めることが重要です。無駄にコストを消費すると、新規客を獲得できないうえに予算が尽きてしまい、事業継続が難しくなるおそれがあります。本記事では、営業代行の費用対効果を正確に計測する方法と、費用対効果を高める方法について詳しく解説します。
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【BtoB】質の高いリードの獲得から育成、絞り込みまでを解説
問い合わせはあるのになぜか契約まで進まない。受注までが難しいとお悩みの方へ、リードの質を高めるために必要なこととは？その先の進め方は？ 今回は、質の高いリードの獲得方法とその後のステップを徹底解説します。
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運送・物流業界倒産の危機？「上手な採用活動」が求められる2024年問題
採用担当者が送るメールは応募者との最初の接点となることが多く、その内容やトーンが企業の印象を大きく左右します。テンプレートを用いて大切なポイントを理解し、応募者に安心感を与えるメールを送りましょう。
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営業活動は内製？外注？メリット・デメリットでみる最適な方法
営業活動は主に内製と外注の２つの種類があります。内製は、自社のリソースやノウハウを用いてプロジェクトを立ち上げ、営業活動を行うことです。外注は、営業活動の一部、またはすべてを営業代行会社に依頼し、外注先が営業活動を行うことです
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採用担当者が使う丁寧なメールテンプレート集を公開！
採用担当者が送るメールは応募者との最初の接点となることが多く、その内容やトーンが企業の印象を大きく左右します。テンプレートを用いて大切なポイントを理解し、応募者に安心感を与えるメールを送りましょう。
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学習塾・予備校業界の顧客獲得で抱えがちな課題とその解決策
少子化が叫ばれる現代、学習塾・予備校業界の競争が激化をたどっています。そこでこのコラムでは本業界で抱えがちな課題とその解決策について解説します。
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